妥善运用QR Code能刺激实体杂志销售

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 在熟悉的纸本上阅读,是读者依然享受的方式。但一碰到好资讯想要跟朋友分享时,有什么好方法?如何瞄准实体杂志读者的需求,提供有效的QR Code服务?
在这个网路世界极速mobile化的年代,我们不断在实体世界撷取吸收资讯,然后将这些资讯转换到虚拟的网路世界,那里有我们的朋友、有容易分享的机制,那里是我们的另一个生活--「虚实整合」成为实体世界各种商业模式的重点发展方向。 今天,我们就来谈谈,如果你是一个杂志出版社,你应该如何运用「虚实整合」的概念,运用QR Code去达成更无缝的读者体验。如何杠杆你的实体杂志销量 台湾目前杂志的营收,大部分还是来自于实体纸本的杂志广告,以及消费者所付出杂志价格。所以,假设杂志的经营目标是企图把实体杂志的销量加大,以增加广告与售价的营收,那么我们绝对不能忘了社群媒体这个杠杆管道。 当杂志上架到实体通路,以便利商店来说,每个进入便利商店的顾客,都有可能转换成购买杂志的客户。因此,除了在书架上试阅,以及被杂志封面吸引的顾客外,是否能开辟更多的转换来源? 我们会经营粉丝团、会经营网站,将精华内容放在网站上,吸引眼球数量,将之转换到实体杂志购买;但别忘了,粉丝团与网站的阅听众,主要是网路为主要阅读习惯的群众,他们会分享你的网站文章,他们的朋友也会在社群媒体上观看,这群人在使用习惯上比较难转换到实体杂志购买。杠杆你的「实体读者」 我认为,最有效的杠杆方式,还是真实的实体读者。 我有个长辈曾经用一种很骄傲的眼光跟我说:「我那几个大杂志都是每个月订阅的,因为里面的内容才齐全。不像网路上的文章,不太完整」,我从话中感觉到一个阅读者的自傲,也感觉到了他的满意。由此,让满意的实体读者为你做行销,不才是最直接刺激实体销量的方法吗? 回到文章前头的情境,这位长辈说,他也常常将杂志上精美的图表分享到Facebook上,但是照相起来的效果总是不好;这不就是一个机会吗?身为杂志出版社,何不透过QR Code让成千上万像这位长辈一样的实体读者,更完整地分享杂志的精华内容给他的朋友?(有注意到吗?这位长辈的社群网路中,转换成实体读者的可能性也比较高)让实体读者分享「部分」纸本杂志内容 我们可以在杂志内文章下,置放QR Code ,当实体读者扫描后,就可以得到简单网页、呈现文章内容的图表、名人观点等内容,读者可以将这个小网页直接分享到社群网站里头。毕竟,你应该不会希望他用照相机帮你推荐内容,因为:1.他才懒得会写这是哪本杂志上的内容,品牌综效没有被发挥。2.常常会模糊。对杂志出版社的你,并没有优化最大传播速率。3.转换率没有被优化。他不会帮你贴上你当期杂志的相关资讯,自然转换率没有被发挥到。 如果是一个设计好的QR Code行动网页,远比照相好的多的地方则是:1.你可以有branding。这是来自哪本杂志,本期内容又包含什么?2.完全针对社群网路优化转换率,可以有清晰的图片,正确的标题。3.连带杠杆其他活动,您可以将举办的活动、讲座、商品,用优良的设计一同呈现给社群网路上的读者。4.让实体的读者感觉骄傲。由于QR Code仅在实体杂志上才会出现,因此这个分享网页中,我们可以营造一个「我是实体杂志阅读者」的意见领袖形象,让您的实体读者去当他社群网路中的意见领袖。不攻内容完整度,攻「实体读者的感触」 而这个方式最棒的是,你不需要将整个文章都让实体读者分享。 不过必须确保QR Code扫描后,你的图表、部分文章、名人观点,都能做成分开分享的页面。为什么要这样做呢?因为事实上,这是在复制照相机方式的需求,大部分的读者不是要把整篇杂志文章分享给他自己的朋友,而是要把「他有感触的段落」分享给他的朋友。 在社群网路中,朋友的感触,才是最容易被分享,被传播的文本。所以,跟整篇文章相比,较为段落的资讯反而是比较有效益的杠杆。而当然,如果整个实体专属的文章都可以分享,也会对您实体销量有所影响。 而且,不知道你有没有过这样的经验,你刚刚看了一本新书,大有感触,可是却没有人可以聊……,但透过QR Code就可以创造出跟网站或粉丝团留言板中,完全不同的社群讨论风气。 扫了QR Code之后,看到你实体专属内容的读者,就可以有专属权限进入专属于他们的讨论空间;这就回到了我们先前说的「实体读者的骄傲」。不仅解决没有人可以深谈的问题,也大幅度增加您的读者黏着度。 试想一个画面,读者在某篇文章发表了意见,隔天透过Email收到了回应通知,而且是另一个读者发表的意见。他重新翻阅那篇文章,想想觉得很有趣,又再次透过QR Code分享这篇文章的精华……,这样的应用,就是经营实体读者的社群,不仅有极佳的虚实整合体验,也让实体客户,帮你的实体杂志做推荐。用小小的「限制」让你的实体读者感觉自己好特别,更愿意为你「打广告」 聪明的你应该马上就想到了,「如果QR Code是一个网页,那不就所有知道网址的人都可以分享,这样所谓的『实体读者的骄傲』,『实体读者社群』的概念不就会被破坏?」 所以,我们可以用一些技术上的方式,做到一定的保护。例如每本杂志内含一类似刮刮乐的序号卡,透过这个序号,绑定社群网站帐号,读者才可以登入社群。而分享的精华图表的时候,如果没有这个序号与绑定,就会出现简单版本或是无法使用。 我们要注意的是,做出这样的限制,并不是因为我们吝于将内容让读者分享,而是我们要给实体的读者特别的服务,一种实体读者专属的感觉,一种足以让他骄傲的服务。 草料二维码生成器 http://cli.im/