二维码营销新模式

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在营销界,营销一直被区分为线上和线下两种模式,两者基本分开,独立进行,最多也只是相互配合协同合作。线下的营销主要依靠实体渠道各种厅店或者路演来进行,线上的营销主要是依靠病毒式传播和互动营销的方式达到聚敛人气实现销售的目的。但随着二维码的逐渐被社会认可和更多的被公众使用,一种新型的营销模式正在日渐形成。

二维码是一种信息编码方式,也是一个有效载体,它是以某种按特定的几何图形按一定规律在平面上分布而形成黑白相间的图案,不但具有基本识别功能,而且通过一些智能终端的摄像头扫描及相关读取软件解码后,即可从这个黑白交错的方块中获取更详细的各类信息。这个二维码看似是现实世界中的黑白图片,却也是虚拟网络中的信息仓库,既是用户触手可及的眼前的网络入口,也是互联网中的信息通往现实的路径标识。通过二维码进行的营销应该是一种类似穿越时空的新型立体化营销模式,非常适合现代社会渠道融合的销售场景。

旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家,二维码正在社会上迅速得到普及。有了二维码的应用,用户可以通过在线下的广告栏或产品本身进行智能终端拍照,随之智能终端上会出现产品的各种详细介绍或者Cye购买途径,消费者能够快速的掌握相关信息,实现比价、比质进而直接完成支付购买。这种营销模式低成本、高适应性、易传播性,正日益受到各商家的重视。

电子商务企业中,一号店一直在做类似的产品销售,通过北京上海等地的地铁站展示商品的方式实现销售。而前一段时间,电影《画皮》的推广也采用了这二维码的方式,并取得了不错的效果。

近日来,广东移动在珠江新城等地铁站开设了“移动闪拍站”,将其精品数据业务陈列,通过该平台,堵在地铁站的广大上班族不仅能及时了解到广东移动最新的数据产品,还能即时办理,轻松愉快地找到娱乐空间,用户只需拍摄商品图片对应的二维码,即可快速跳转至购买页面,就能买下该虚拟商品。这在国内运营商中是首次,开创运营商数据业务销售新模式。

运营商此前的数据业务销售主要依靠传统的渠道进行,这些渠道包括实体渠道也包括电子渠道,比如营业厅、短信、网上营业厅等等,而营销的主要方式无怪乎三部曲:销售人员的内容介绍、套餐价格的持续优惠和业务的定制消费,销售方式生硬,很难是完全站在客户的角度去考虑问题,更往往会忽略了客户的自主选择,造成用户使用价值的不充分和抱怨不满的产生。

随着移动互联网业务的发展,所有的业务都需要在客户主动自愿的需求情况下才能被客户使用,这就需要对营销套路和方法进行革新,采取更鲜活的呈现方式、更方便的订购模式,于是更充分的使用二维码这种沟通线上线下的媒介就显得非常重要。

广东移动“移动闪拍站”通过二维码将业务呈现出来,详细准确的图文介绍会吸引现场用户的使用,及时随地的推荐也减少了用户的寻找成本,用户更是可以自主的进行选择,在没有任何干扰与强制的情况下独立完成订购使用,这完全符合移动互联网业务的发展特征。

这种二维码闪拍的销售方式既方便了运营商业务的推广和传播,也为用户提供了最便捷的消费通道,将成为未来流行的营销方式。