汽车二维码营销迎来春天

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在国外,特别是二维码发展较早的日本和韩国,率先将二维码运用于营销领域。其中,日本的三菱率先开创了二维码营销互动案例,在刊登的杂志广告上面,用户只要使用手机扫描二维码即可看到该平面广告的拍摄过程,更加生动的展示三菱汽车产品。

  二维码营销成为车企的新宠

用手机摄像头,对着一个黑白相间的小方块后,就可以显示出各品牌车型介绍以及优惠促销信息。不经意间,在公交、地铁的户外广告上,在报纸、杂志上,在4S店的展板上,这一被称作为“二维码”的图案已无处不在。

在浙江兰通4S店的售后服务区里的展板上,每隔一段时间都会定期更换二维码信息,而这个小小的黑色方块中包含了保养促销信息活动以及在日常开车过程中的一些小提示。“科鲁兹车型的购买者多以年轻人为主,他们更偏爱于像二维码这样新的营销方式,用手机就能获取信息,简单方便。”浙江兰通4S店市场部汪经理表示,随着智能手机的越来越普及,利用二维码做营销,成为了很多4S店的新选择,关键就在于其投入小效果好。

在去年的北京车展上,二维码营销成为厂商与参观者互动的一大亮点,展会现场二维码处处可见:展台、宣传单、玩偶,甚至模特身上,参观者可通过扫码获取展馆动态、浏览网页、下载图文信息,还可以玩刷码寻宝、刷码抽奖的游戏。

事实上,二维码并非新鲜事物,早在2007年二维码就进入我国营销市场,并应用于各类景区、电影门票和优惠券。随着近年移动互联网的飞速发展,二维码作为现实世界和网络世界互动锚点的价值才真正凸显,并开始广泛地用于汽车等其他领域。

  实现汽车与人的互动生活

从二维码的诞生之初,就与汽车有着微妙的联系。上世纪90年代中期,丰田公司的一家子公司为了追踪汽车配件发明了这样一种识别条码,也就是最早问世的二维码原型。其初期是为了记载纷繁复杂的信息。而如今二维码在汽车营销中更多地承担了介绍和推广的功能。

雪佛兰Volt自面世以来即获得了广泛的关注,对于消费者的疑问,通用主要通过宣传手册和小型的信息卡片来回答。但是,因为宣传售车和信息卡片的携带不便,不少Volt车主反映常通过这些渠道来寻求解答不是很方便。

于是,通用将二维码用于经销商展厅内的Volt汽车,并同时配送给了部分Volt车主。这样,即便在无销售人员解说、或者车主不在场的情况下,对Volt感兴趣的消费者也可通过扫描QR二维码,轻松准确的获取车型有关的信息,避免了销售员由于表达不准确或者不恰当造成的误解。

二维码的成功不只需要前期的营销噱头,更需要扫描二维码之后的营销承接。通过引导性的语言让消费者主动扫描二维码,并且让他们看到有新意的营销创意,才是二维码的目的所在。三菱为了宣传L200 TRITON皮卡的动力等特性,通过把二维码放在平面广告上,以这样的一种互动方式满足消费者的猎奇心理,同时也宣传了自己的车型。