二维码营销五步走

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二维码究竟该怎么用,又该如何评估你投放的二维码是否发挥了作用?下面的内容,或许能给您带来一点提示。

1、定义你的目标

任何营销活动首先都要明确目标,这不但为整个过程定下基调,同时,目标越明确,活动结束后也越容易评估结果。因此,首先要明确投放二维码的目的。以汽车行业为例,列举几个可能的需求。

a. 推广新车、增加曝光度(奔驰A级二维码伪装车身);

b. 给感兴趣的消费者提供车型信息等相关产品资料(雪佛兰:二维码帮你解疑答惑);

c. 通过提供试驾、优惠券等形式,收集销售线索;

d. 作为辅助手段,吸引消费者参加线上活动或下载APP应用等。

2、告知消费者扫描的价值

确定了目标,下一步,就是吸引消费者前来扫描二维码。对于消费者而言,明确的价值就是扫描的动力,不要让消费者疑惑,这孤零零的二维码是干嘛的,明确告诉大家,扫描我,对你有好处!比如,我是优惠券、扫描我可以抽奖。

前文提到奔驰A级二维码伪装车身的案例,该活动一方面形势新奇,另一方面提供了丰富的奖品。而“雪佛兰:二维码帮你解疑答惑”案例,对于对雪佛兰车型感兴趣的消费者,扫描就可以获得更详细的信息,这就是动力。

还有另一种方式也是吸引消费者的好方法——满足好奇心。可以是奔驰这种移动二维码形式新奇的,也可以把你的二维码做得花里胡哨。

3、花里胡哨的二维码

为了吸引眼球,不妨设计一款让人眼前一亮的二维码。二维码有比较强的容错度,在二维码生成时,冗余代码最高可以高达30%,这意味着,可以遮挡30%的图案,把logo直接打在画面上,而不是编在代码里。

4、链接页面的设计感和可用性是关键

这一步,消费者已经因为某些实用的正面激励或者引人注目的设计而扫描了你的二维码,下一步,他们将来到这枚二维码中所隐藏的页面。这至关重要。在手机上打开电脑桌面网站的糟糕体验会让消费者瞬间点击关闭。前面的一切努力都烟消云散了。所以,设计一个界面友好的手机版本网站非常必要。还可以加入特定代码,跟踪分析用户的浏览轨迹。

5、评估结果

到此为止,二维码引导消费者进入你的产品网站的作用已经完成。我们可以来评估一下二维码的引导作用完成的如何。

对于一个二维码营销活动,最重要的指标不应该是每天扫描的数量。二维码扫描跳转后,消费者在你的活动页面停留的时间才是营销活动的成功与否的主要指标。毕竟,二维码只是一个辅助工具。

如果消费者只是扫描了二维码,但在跳转页面中停留的时间极短,甚至不足以看清这个页面到底是做什么的。那只能说,这枚二维码非常吸引人,但活动,是失败的。

如果消费者在跳转页面中停留了足够长的时间,那么恭喜你,你找到了一条与消费者互动的有力途径。

若二维码扫描量过低,这时就该反省下中间的细节,比如,是否是投放位置不利于扫描;宣传推广力度不足;整体活动不够吸引人。