企业精准营销的未来趋势

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扫码互动:企业精准营销的未来趋势

扫码互动不仅影响着消费者的购物习惯、阅读习惯、下载习惯,作为移动互联网发展的一种趋势,还在企业营销和管理层面,无论是拓展线下渠道、精准营销,还是在增加用户重复购买等方面都有着广阔的应用空间。最重要的是,这种线上与线下互动的方式为企业的高效和精准营销拓开了一条崭新的渠道。

保证产品品质,强化品牌价值。近十年来,跨地域、跨空间的电子商务在中国得到迅猛发展,电子商务在为社会创造巨大价值。但在为消费者带来方便和快捷的同时,假货、仿货横行,损害了企业的品牌声誉,通过各种电商假货事件及淘宝商城更名天猫同“假货”、“次品”名号进行区隔等举动可看出一二。针对这一问题,拍够提出了一套完善的解决方案。首先入驻商家选择机制非常严格,必须是上市企业或者在行业领域排名靠前的企业,保证企业信用度及品牌公信力。第二拍够内的商品经过精挑细选,这体现在商品的质量与品质上,让每位拍够用户买的放心,用的安心!第三,拍够可为入驻商家提供地铁、公交、企业班车、杂志等户外广告资源,一方面为企业节省宣传成本,另一方面商家愿意拿出更优惠的商品价格,来入驻拍够平台,使得同品价格要远远低于传统电商,从而让消费者得到真正的实惠!

节省渠道费用。拍够这个扫码互动平台,可以让企业省去中间环节,减少流通环节所产生的费用,也可即时直接掌握销售动态资料,使产量、库存更可控。企业不再被拖延结算货款,更不需要自建、开发手机销售终端或商务网站而增加运营费用,以最低成本开展手机移动商务。以一瓶市场售价300元的红酒为例,其成本加原有利润为150元,如进入大型超市,原有销售渠道的费用为150元。但通过“拍够”扫码销售,这笔150元的渠道费会被重新分配:让利70元给消费者,厂商则额外获利80元。

营销精准化。精准营销主要以精准数据库为基础,数据库营销是新型的媒介方式,与以往的传统媒体不同的是,精准的数据会让客户企业寻找到最适合自己的市场定位人群,通过使用这些数据进行手机推送、DM、邮件或者电话等营销推广方式,以达到点对点的传播效果。消费者通“拍够”线下与线上渠道消费,为企业直接提供个人数据信息,企业可以收集潜在用户的精准数据,根据精准的目标消费人群,实行数据库营销,使营销策略目的性更强,实现精准化。

  反向操作:线下铺渠道引导新消费

众所周知,移动互联网是最接地气的新兴行业,虽然通过二维码,可将线上与线下的渠道打通,实现产业链完整闭环。但像淘宝、京东、1号店这样的从传统电商转型发力移动电商的,一时间也很难找到一个线下的突破口。要想在O2O领域取得成功,要么拥有线上资源,要么拥有线下资源,单靠创意获得成功几乎是不可能的事情。陈晓影也认为:“移动互联网企业经营二维码最难突破的瓶颈是线下布局。线上易开发,线下难布局,这是当前二维码行业的真实写照。二维码领域需要企业花费大量的人力、物力、财力去试验。”

博纳通成的新产品“拍够”打算反其道而行之先建立庞大的广告渠道,再依托该渠道体系建立移动电子商务平台。“在市场渠道资源方面,除了传统的互联网线上宣传资源,在线下,”拍够”和动平衡广告公司深度合作,已经在北京地铁房山线、昌平线、亦庄线、15号线上线了广告,之后6号线、7号线、八通线的资源也将启用。我们还拥有世界500强企业员工班车资源,在班车里面放置拍够入驻企业二维码商品广告。此外,我们还拥有一些大型社区读书机等户外媒体广告宣传资源。而为了覆盖中国网购主力军大学生群体,”拍够”与中国青年报社联合创刊《chat’s》杂志,希望借助《中国青年报》这样的传统媒体,扩大二维码渠道的覆盖范围。”陈晓影表示。

扫码购物,在国内刚刚兴起,尤其是解决了在传统互联网时代,线上与线下资源脱节的痛苦。博纳通成走的是先做线下渠道资源整合,再推出线上平台这种反向操作的路径,而二维码巧妙的将线上和线下空间无缝地融合了,消费者在虚拟和现实空间自由转换。企业通过线下资源扩展了营销范围,用户则得到了更为真实的购物体验,企业与消费者在这黑白格子后邂逅,这其实是一种颠覆的力量,一种颠覆未来渠道的新动力,这才是“拍够”的真正的特点!

扫码互动,无疑是顺应了移动互联网时代发展的需求,但目前依然面临这一些问题,主要是体现在线下的二维码环境还没形成,大众使用意识不足等难题。而这也正给像博纳通成这样的创新企业留足了机会,需要强大的资源及实力推动解决,更需要互动平台商及企业具备清晰的品牌定位,让消费者受益,利用消费者认同的模式进行推广和营销,定能实现新的突破。